活动运营的目的



一、目的性


1)任何一个运营动作都具有目的性


2)不同运营阶段的目的不同



二、常见的活动目的


1)曝光(产品曝光)


a.使用场景:品牌建设的时候增加曝光的时候。


b.如何使用:社会化媒体(做产品曝光和品牌曝光最好用的渠道就是微博。)、百度相关产品(百度搜索结果的排名上,它对自己的产品是有优势的。)


c.案例学习:


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企业一般再做这个活动的时候,他会衡量投入产出比,最后以3000现金实现33062的曝光量到底合不合适。


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这是通过礼品性的活动增加曝光量和关注的。


2)注册(用户注册)


a.使用场景:产品初期、用户量。


b.如何使用:利益点(促销、降价、有奖转发、送礼品、抽奖等等)


c.案例学习;


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 这个活动是新会员最高满198减50,那么如果我想买某一个品牌的东西,我看到这了会想我只要注册了就可以有50元。大家想你会不会注册?大部分用户特别是女性都会选择注册,这就是一种有效的增加注册用户的方式。


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这个活动是买会员送乐2,如果你是为了看电影而去买会员那么你会纠结,但是如果开通会员的同时送你一个手机,你一定就不会去纠结了。


3)获取信息(即获取用户信息)


a.使用场景:报名、参与、公益讲座、抽奖


b.如何使用:利益吸引、填写用户信息


c.案例学习:


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这个活动是潮流数码1元抢宝,这个宝一般都是当下最流行最受欢迎的数码产品比如苹果7,苹果7要上市了,我就会会放一部苹果7在这上面。你不用花钱就有机会去抢到这个东西,但是在抢这个东西之前你需要先注册,完善自己的信息,完善你的收货地址。我们可以来假设一下,一个苹果7大约要8000块钱,它一次的活动可以有10万人参与,我通过其他渠道用户可能10块钱来一部,那么10万个用户就是100万,我们再刨去已经注册了的,没注册的也有50万成本,那么也就是说,我只花了8000千块钱就完成了需要50万成本能够做的事情。它的投入产出比是非常高的,这样在公司申请资金也是很容易的,这也就是为什么说你的活动和目的是可衡量的。


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这个活动是暑假一元课,这个活动的真实目的并不是卖课,而是希望通过一元钱的短期班方式获取你的信息,下面已经有419名同学报名,那就证实了这419名同学就是有这种培训需求精神的人,是我们的潜在用户,而且是质量非常高的潜在用户。这样,通过1元课的活动就快速积累了419名有意向的、有培训需求的人。然后,我们的老师和销售人员马上跟进,去做转化,即便转化效率不高只有一个,一次培训的费用也是几千到几万不等,这个投入产出比是非常高的。


4)付费转化(用户付费购买产品)


a.使用场景:购买、报名、参与等


b.如何使用:产品利益展示、折扣、限时、限量


c.案例学习:


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百度云它是一个商业产品,当然你普通注册是不需要花钱的,但是如果你想需要更高的服务,那你就需要成为超级会员。那么,现在有这么一个活动限时折扣,优惠放松,超级会员,低至6折。


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这个活动是“每期开班座位有限,预报名可优先享有占座特权”,很多人就会把上面的信息填上,但是填完信息后马上就会有销售人员跟你对接。




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