电商活动设计



两方


1.平台方的活动目的


(1)缩减用户使用门槛


(2)扩大企业受益(淘宝双十一、京东618)


(3)下面是京东平台方的一个引流活动


ec1.png


2.企业方的活动方法


(1)单品引流


(2)参与平台方活动(资源的获取和活动的申报)



单品引流方法(牺牲单品利润赚取店内流量)


1.秒杀、1元购、0元购、降价促销、满减


同时也是转化点 


ec2.png


ec3.png


2.以京东为例


我们可以看出它的每一个商品图片都是有规律的,以中间的鞋子女生的凉鞋为例,上面有鞋子的图片、有主标题、副标题,副标题是红色的字“低至199元”、“低至349元”、“99元12件”、“儿童镜低至39”、“超值来袭”等等,这些都是转化点。这个也延伸到一个知识点,就是我们在做活动的时候你的活动推广的图片应该包含哪些元素、转化点是什么、什么元素能够刺激用户购买,比如说手表这样的图片、一些超眩酷的图片,都会增加用户购买的欲望。如果你图片上有利益诉求点,比如说“抢613减300”这个优惠幅度是非常大的,能够极大力度的去吸引用户参与。


ec4.png


3.引流逻辑


ec5.png


详解:首先,我们需要把流量引入,引入的渠道有很多。常见的比如说:平台发的活动,上面讲过618的例子你只要参与平台的活动就OK,这个活动的推广由平台去做,他可以花很多钱有很多资源。比如说京东,我可以在微信的进口做618活动的推广,或者是QQ的进口做推广等等。那么这些渠道都不是我们一个企业能够搞得定的,所以你入住它的平台这些事情都能够搞定。


然后还可以通过推广位,刚才我们看到的首页的图的位置其实都是推广位,这些位置你可以去申请也可以花钱去买。然后我也可以通过提高我商品列表页(点击搜索某个商品,出现的商品的位置排列,排在越前面获得的流量越高)位置,然后还有其他的你自己推广的渠道。


把流量引入到我做活动的单品页面上来,之后我再做流量分发。流量的分发是什么意思呢?其实在首页的商品都会在它的商品内容页有流量分发的渠道,任何一个产品内容页都会有可能看到产品的列表,这个大家可能觉得不符合逻辑,但其实很好理解我把流量引进来之后,我是想看包但如果你是真的对这个包不满意,然后我在这个内容页列了很多的其他的包(图1),那么就有可能会有让你满意的包,你可能会买。流量进来之后,他如果购买我的产品OK,但他如果不购买我的产品,我需要将流量分发出去而且留住他。那么我就给一个相关产品的列表,你感兴趣你就点一下,进入图2.进入这个页面后,往下浏览下边其实也还是会有像图1的商品内容列表,同样也可以点进去。也就是说如果用户对某一个用户不满意,他可以连续的去点,到最后他可以把这个店铺里面的所有商品都点一下,这个就是流量的分发。基本上我通过活动的一个单品页面,就能够把流量在我的店内循环一遍,还可以看到我店里其他的商品、还可以看到我的店铺页。


还有其他单品组合,这个我们去超市经常会看到。比如说,你买一个东西我送其他的,买一包方便面送一个杯子这种。


ec6.png

图1


ec7.png

图2



参与平台活动


1.资源获取:


(1)多参与多申报


(2)与平台运营人员搞好关系


(3)关注平台动态


2.注意:


平台方做活动他的资源其实是有限的,而且他会对商家进行一个筛选,这个时候我们需要主动的去参与和申报,他会有写明申报格式、申报渠道。所以我们经常要去看商家后台的动态。平台方都会有运营人员负责这一片的企业,你需要和你这一片儿的平台运营人员搞好关系。这都是有必要的,搞好关系有可能低成本的获得好的渠道。



如何回流(增加重复购买率)


1.如何回流是我们活动结束之后的一些事情,我们把流量引进这个活动单页,购买了就OK,不购买我们就把这个流量分发出去,引到其他的产品上然后让他最终形成购买。


2.那么购买之后的用户我们怎么让它重复购买,这有两个关键词:会员、优惠卷。


3.“会员”是现在很多商家都会搞的一个活动,就是你只要购买了我的产品你就是我的会员。你成为我的会员之后就可以享受比如说:九折优惠、限量、一些其他的服务等等。一般都是自动的,你成为我的会员之后,我会给你发一个后台通知,或者是给你发一个短信。


4.“优惠卷”如下图,这个优惠卷基本上你买一个东西之后就会收到一张优惠卷,优惠卷会告诉你比如说满90减10、满450减50.这样的优惠卷其实会提高你的购买几率,下次如果我还想购买或者是帮朋友购买类似的产品,恰好你这家店铺又有的时候,实际上他就可以使用这个优惠卷。而且,比如京东这个平台,如果你的优惠卷过期了它会提示你过期,是在限时内使用的,人在限时内使用的购买力是你在不限时的购买力要大的。所以这个会增加用户的重复购买率,这也是一些小的方法。 


ec8.png  



【本文由极速大发PK10独家原创,转载请注明出处并保留原文链接】


logo
© 2012-2016 rfel.cn
蜀ICP备13014270号-4 Version 5.0.0 release20160127

免费领取价值1888元求职宝典!

客服热线 400-862-8862

回到顶部